无锡有一个服装店，每个月单店的销量达到120万，200平方的店，一年的销售额达到2000万，销售非常好，导购员没有低于一万块钱的收入，那是怎么做到的呢?就是主动出击寻找销售机会!
这家店的三个导购轮流看店，轮到外出的导购就会在卖场外围观察。她们主要关注今天停车场的客人，分析消费者是停在地下停车场，还是地上停车场。
再看看哪个地方的客人多，然后在一楼逛，看看哪一家的客人比较多，在看什么产品?夫妻看的又是什么产品?一家人来的是看什么产品?哪类客人是重点客人，需要特别的留意。
还有同楼层竞品的客流量如何，他们的导购在做什么……这样把整个情报收集回来，以便更好的寻找目标客户，抓住客户的需求
所以说看一个店的业绩好不好看他的导购就看得出来。这些导购要不就是出去截流，要不就是站在门口，因为他们要看别的竞争对手，看门口的客流量，在哪里看，在看什么产品。
所以，抓潜不是坐在店里等，而是要主动出击，店内无客的时候就要主动出击，要到处去看，要去观察、要去学习。
当我们收了情报发现，到店里发现这一类客人，路过我们专卖店的时候，如果我们店里有相似的产品，我们可以邀请他们进来看一下。