经销商的执行力。对于卖场来说，除了关注促销方案本身，经销商的执行能力更让他们关注。因为，再完美的方案，如果执行不到位、执行变形，都会影响效果。如果每次好的方案都因为执行的原因效果大打折扣的话，采购就会对经销商失去信心，进而否认方案本身的意义。每次做的都和说的不一样，并且，采购还会为此受牵连被检讨，他怎么还会一如既往的把资源给到你？所以，经销商手上要拥有一支好的执行队伍，能够让卖场采购对你刮目相看。即使是在日常的业务行为中，拥有一支执行力强的队伍，也是非常有力的竞争武器，毕竟事情是要靠人做的，你的人就是的资本！
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对于卖场采购来说，他们永远希望自己手上所掌握的经销商能是“绩优股”，从而帮助自己获取好的销售额和利润。所以，作为经销商，你一定要让采购知道自己就是这样一支“潜力股”。虽说目前不是很出众，可总会有发光发亮的一天。因此，经销商应尽可能在采购面前描绘一幅蓝图，让采购对自己有所期望。当然，如果一直都只是描绘蓝图而没有实际的行动，采购也会丧失耐心，所以，一方面要有远景，一方面要持续的、有效的行动，让采购感觉到你们的成长进步，感觉到未来的可预见性，并建立对你和产品的信任度，愿意为此来给予资源的支持。不然，采购凭什么给你资源？

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